با وجود قدمت 70 ساله بازاریابی شبکه ای در سرتا سر دنیا هنوز هم برخی نگاه مثبتی به آن ندارند و آن را یک کلاهبرداری مشابه طرح های هرمی می دانند.

اسکات آلن (Scott Allen) از کارشناسان مطرح کارآفرینی در مقاله ای مشکل واقعی در بازاریابی شبکه ای را به صورت زیر مطرح کرده است:

بر طبق تصور برخی، اساسی ترین مشکل بازاریابی شبکه ای ساختار هرمی در پرداخت های آن است که این حرفه را مشابه طرح های هرمی جلوه داده و موجب بدگمانی به آن شده است. اما این ایراد را نمی توان برای ساختار بازپرداخت آن مطرح کرد. تقریباً تمامی سازمان های فروش در سر تا سر دنیا چنین ساختاری برای پرداخت های خود دارند. فروشندگان به کمیسیون دست پیدا می کنند، مدیران فروش در سطوح بالاتر به پاداش می رسند و همین روند تا به سطوح بالاتر ادامه دارد.

ایراد دیگری که بر این حرفه وارد می شود این است که برخی می گویند برای مشارکت در آن باید هزینه پرداخت شود. در جواب این عده می توان گفت: قطعاً در هر فعالیتی برای شروع باید سرمایه گذاری را انجام دهید و هزینه های ابتدایی را پرداخت کنید و همچنین تنها در صورتی به درآمد دست پیدا می کنید که در آن تلاش کنید. طرح بازاریابی شبکه ای همانند طرح های پونزی یا طرح های هرمی غیر قانونی نیستند که در بدو ورود از شما هزینه های بالا دریافت شود، درآمدی که کسب می کنید از ثبت نام افراد دیگر بدست آید و در آن یا محصولی وجود نداشته باشد و یا محصولات بی کیفیت با قیمت های بالا ارائه شود. طرح بازاریابی شبکه ای یک مدل فرانشیز استاندارد است. شرکت های مطرحی همچون Amway ،Excel ،Meleleuca ،PrePaid Legal ،USANA و بسیاری از شرکت های مطرح دیگر با فروش میلیون ها دلار از محصولات شان به مشتریان به درآمد رسیده اند.

با توضیحات فوق می توانیم نتیجه بگیریم که شهرت بد بازاریابی شبکه ای به دلیل شباهت آن به طرح های هرمی غیرقانونی نیست؛ بلکه مشکل واقعی در افرادی است که در صنعت MLM مشغول فعالیت می شوند.

MLM فقط یک مدل تجاری نیست. روند فعالیت در آن  بدین صورت است که هزینه های ورودی بسیار پایین برای ورود به طرح لازم است، امکانات بالقوه برای دست یابی به درآمد استثنایی وجود دارد و افرادی در این حرفه هستند که با صرف وقت و تلاش توانسته اند به این درآمد دست پیدا کنند.

ویژگی های برجسته MLM برای افرادی با ویژگی های زیر بسیار جذاب است:

- افرادی که عملکرد خوبی در حرفه و تخصص خود نداشته اند و پول کمی برای سرمایه گذاری پس انداز کرده اند.

- تجربه قبلی در اجرا و مالکیت کسب و کار نداشته اند.

- در روابط تجاری کم تجربه بوده اند و روابط آنان از روابط کارفرما/ کارمند/ همکار فراتر نرفته است.

- از سطح درآمدی شان راضی نبوده اند.

- توقعات غیرواقع بینانه از سطح کاری که باید انجام دهند در مقایسه با میزان درآمدی که باید کسب کنند، دارند.

البته این ویژگی های مطرح شده اکثریت افراد مشغول در این حرفه را توصیف نمی کند؛ بلکه تعداد محدودی از بازاریابان را توصیف می کند که عملکرد مناسبی در این حرفه ندارند.

مشغولیت افراد با این ویژگی ها در این حرفه و عملکرد نامناسبی که آنان به دلیل تصورات غلط شان دارند، منجر شده تا بروز برخی از تخلفات از قبیل خرید های اجباری، تمرکز بر عضوگیری، بی توجهی به رضایت مشتریان در این صنعت گسترش پیدا کند که از تبعات آن ناامیدی بازاریابان مسئول و قانون مدار از دست یابی به اهدافشان در این صنعت، شکل گیری تصور منفی در مورد این حرفه و رواج بحث های نامناسب در مورد آن است که در نهایت برخی از آن به عنوان فریب و کلاهبرداری یاد می کنند.

اشتغال برخی از افراد باسابقه نامناسب و تفکرات منحرف آنان منجر به لکه دار شدن چهره این صنعت در جامعه شده است.

پیش داروری در مورد این حرفه بر مبنای عملکرد تعداد اقلیتی از بازاریابان غیرمنصفانه است، اما باید بدانیم اکثر پیش داوری ها مبنایی در واقعیت دارند حتی اگر تحریف شده باشند.

اما راه حل چیست؟

این کسب و کار ویژگی های منحصر به فردی دارد که آن را نسبت به سایر کسب و کارها متمایز می کند. بازاریابی شبکه ای یک فرصت بزرگ برای افراد است تا کسب و کار خودشان را داشته باشند. اما برای موفقیت در آن باید ماهیت دقیق آن را بشناسید. باید بدانید این حرفه کسب و کاری است که شما مالک آن هستید و در واقع در آن به نوعی کارآفرین محسوب می شوید. اگر تا قبل از آن مالک هیچ کسب و کاری نبودید، اگر قبلاً هیچ فروشی را انجام نداده اید و یا اینکه شبکه سازی نداشته اید؛ لازم است یاد بگیرید که چگونه آن را انجام دهید و می بایست با کارشناسان شناخته شده در این حرفه ارتباط داشته باشید و از آن ها بیاموزید.

بازاریابانی که در مورد ساختن کسب و کارشان جدی هستند باید در مورد اصول کارشان مطالعه کنند، آن ها می بایست آخرین تکنیک های فروش و بازاریابی و استراتژی ها برای رشد شبکه و کسب و کارشان را یاد بگیرند و فقط به مبادله نکات در جلسات هفتگی و ماهیانه تیم شان اکتفا نکنند.

همانند مالک یک کسب و کار کوچک عمل کنید در این صورت است که مردم نیز همان گونه با شما رفتار خواهند کرد.

منبع : mlmbook

برخی از افراد ذهنیت غلطی نسبت به حرفه بازاریابی شبکه ای دارند و براساس این ذهنیت اقدام به فعالیت می نمایند که این موضوع منجر به خدشه دار شدن چهره صنعت و تشدید تصورات منفی در مورد آن گردیده است. افراد علاقه مند به این حرفه زمانی در فعالیت شان موفق خواهند بود که با چارچوب ذهنی مناسب اقدام به فعالیت نمایند.

برخی از تصورات غلطی که در مورد این حرفه وجود دارد به شرح زیر است:

1- حرفه یک شبه پولدار شدن

برخی از افراد تحت تأثیر تبلیغات منفی و دروغین تصور می کنند با ورود به این حرفه می توانند خیلی سریع و با تلاش کمی به ثروت کلانی دست پیدا کنند. به این افراد باید گفت: حرفه بازاریابی شبکه ای شیوه ای در توزیع کالا است که می بایست در آن تلاش و وقت زیادی را برای ارائه محصولات و ساختن مجموعه صرف کنید. این سیستم یک سیستم عادلانه است که در آن براساس تلاش تان به شما درآمد و پاداش تعلق می گیرد نه براساس تقدم زمانی و ورودتان به این سیستم.

2- کار آسان

برخی تصور می کنند انجام این تجارت بسیار آسان است؛ در صورتی که آنان در اشتباه هستند. درست است که سرمایه اولیه در این تجارت بسیار اندک است، اما برای رسیدن به موفقیت نیاز به تلاش و صرف زمان است.

3- مجموعه سازی تنها راه دست یابی به موفقیت صد در صد

صرف ساختن زیرمجموعه و سازمان فروش ضامن موفقیت شما در این حرفه نیست. شما برای موفق شدن نیاز دارید که به موفقیت زیرمجموعه تان کمک کرده و از آنان حمایت کنید؛ به این معنی که به آن ها انگیزه دهید و برایشان امکانات آموزشی فراهم کنید. همچنین برای پابرجاماندن سازمان فروش تان باید در جستجوی افراد جدید باشید؛ چرا که بسیاری از افراد ممکن است کار را رها کنند. پس وارد کردن افراد و ساختن سازمان فروش تنها بخشی از وظیفه شما است و حمایت از آن بخش دیگری است. علاوه برآن فروش محصولات نیز سهم قابل توجهی را در کسب موفقیت به خودش اختصاص داده است.

4- بی نیاز از صرف هرگونه هزینه ای

درست است که با سرمایه اندک هم می توانید این کسب و کار را راه اندازی کنید اما این بدین معنی نیست که این حرفه نیاز به هیچ هزینه ای ندارد. البته هزینه ها ی شروع و فعالیت بالا نیستند ولی به مقدار کمی وجود دارند. اگر بخواهید در این حرفه موفق شوید باید یکسری هزینه ها را پرداخت کنید.

5- ریسک پایین

میزان ضرر و ریسک در این حرفه نسبت به سایر مشاغل کمتر است، اما وجود دارد. شما ممکن است بعد از صرف وقت و هزینه به موفقیتی که انتظار آن را داشتید، دست پیدا نکنید ولی درآمدی که بعد از موفقیت به دست می آورید، به ریسک عدم موفقیت شما می ارزد.

6- کمک بالا دستی ها

برخی از افراد تصور می کنند بالاسری آن ها مسئولیت رسیدن آنان به موفقیت را برعهده دارد و می بایست حمایت همه جانبه از آنان به عمل آورد. در جواب به این افراد باید گفت: درست است که موفقیت لیدرها به موفقیت زیرمجموعه آنان بستگی دارد اما آن ها هیچ اجباری در کمک به شما ندارند. این حرفه یک حرفه شخصی است و بسیاری از اقدامات را می بایست مستقل انجام دهید. لیدرها ممکن است زمان کافی برای حمایت همه جانبه از شما را نداشته باشند؛ لازم است خودتان اداره امور را یاد بگیرید، هر چقدر استقلال بیشتری داشته باشید، موفقیت بیشتری را کسب خواهید کرد.

7- بازنشستگی بعد از مدت کوتاهی کار کردن

برخی از افراد تصور می کنند با ساختن چند زیر مجموعه به موفقیت رسیده اند و می توانند کارشان را متوقف کرده و به درآمد ثابت ماهیانه دست پیدا کنند. درست است که برخی از بازاریابان ارشد که مجموعه های بزرگ ساخته اند، درآمدهای ماهیانه ثابتی را دارا هستند و از زمانی که برای کار صرف می کردند کاسته اند، اما آن ها هنوز هم می بایست مجموعه شان را اداره کنند و همچنین فروش ماهیانه شان را نیز انجام دهند. شما بعد از مدت کوتاهی کار کردن بازنشسته نمی شوید.

8- کار تمام وقت

یکی از مزیت هایی که این حرفه نسبت به سایر مشاغل دارد در این است که آن را می توان به صورت پاره وقت انجام داد و به اندازه مشاغل تمام وقت نیز موفقیت کسب کرد. برخی از افراد تصور می کنند برای موفقیت باید تمام وقت شان را به این کار اختصاص دهند، این موضوع یک تصور غلط است. شما با اختصاص حداقل 3 روز کاری می توانید به موفقیت دست پیدا کنید به شرط آن که ذهنیت درست داشته باشید و کار را به صورت درست انجام دهید.

با تمامی مطالب ذکر شده در بالا باید بگوییم اگر می خواهید به موفقیت برسید، ابتدا ذهنیت خود را درست کنید و سپس برنامه ریزی را در اولویت کاری تان قرار دهید.

منبع : mlmbooK

در مدل ایده آل بازاریابی شبکه ای یک انسان از انسانی دیگر می پرسد که چه چیزی به او کمک می کند و به او کمک می کند به هرچه که می خواهد برسد. این یک تجارت طبیعی است. یک انسان به انسان دیگر کمک می کند.

بازاریابی شبکه ای یک کسب و کار طبیعی است.

لغت “طبیعی” یعنی: ساده و مفید و نزدیک به طبیعت

دلیل اینکه من انتخاب کردم تا تمرکز زندگی ام را روی بازاریابی شبکه ای بگذارم این بود که من احساس کردم که این کسب و کار واقعاً یک کسب و کار طبیعی است. یک انسان وقتی که به انسانی دیگر کمک می کند در واقع عمل طبیعت را انجام می دهد. یک گیاه در کره زمین رشد نمی کند مگر اینکه به رشد موجودی دیگر کمک کند.

تنها یک کسب و کار در کره زمین وجود دارد و آن هم کسب و کارِ بهتر کردن زندگی دیگران است.

بیایید برای لحظه ای تصور کنیم که فقط من و شما در یک جزیره زندگی می کنیم. فقط ما دو نفر. من یک ماهیگیر هستم و شما یک کشاورز. روزی من به شما می گویم “اگر شما امروز یک ذرت بیشتر برداشت کنی من هم ماهی بیشتری صید می کنم و امروز عصر می توانیم آنها را با هم معامله کنیم و امروز تو مجبور نخواهی بود که فقط ذرت بخوری و من هم مجبور نخواهم بود که فقط ماهی بخورم.”

با این معامله ما توانستیم که زندگی یکدیگر را بهتر کنیم. این تجارت طبیعت است. کمک یک انسان به انسان دیگر.

در مدل ایده آل بازاریابی شبکه ای یک انسان از انسانی دیگر می پرسد که چه چیزی به او کمک می کند و به او کمک می کند به هرچه که می خواهد برسد.

در اکثر موقعیت ها من در تجارت بازاریابی شبکه ای ام تجربه کرده ام که کسی (مشتری احتمالی) چیزی می خواهد که به تنهایی نمی تواند به آن برسد. چگونه این موضوع را فهمیده ام؟ چون اگر می توانستند تا الان آن را داشتند! پس آنها به کمک احتیاج دارند و حالا بود که من وارد ماجرا می شدم.

به طور معمول این کمک تنها نیاز به کسب و کار خوب نیست. بلکه آنها احتیاج به افزایش مهارتهایشان داشته اند و همین امر باعث شد که من هم چگونگی آموزش دادن این مهارت ها را بیاموزم. من زندگی آنها را بهتر کردم و آنها زندگی مرا. زیرا که حالا من مهارت جدیدی را آموخته ام.

و من با کمک به هر نفر جهت ارتقای مهارت ثروتمندتر شدم.این امر به من اجازه داد تا با طرح های خیرخواهانه زیادی همکاری کنم. مانند کمک به تیمی برای حضور در سریلانکا برای سونامی، یا کمک به سازمانی که با طرح خود توانست 4میلیون کودک را از اعتیاد رها کند. متوجه این چرخه می شوید؟ مردم کمک می کنند تا زندگی مردم دیگر بهتر شود.

همان طور که گفتم این طرح بازاریابی شبکه ایِ ایده آل است و همیشه مانند این اتفاق نمی افتد.

«اکثر بازاریابان شبکه ای (و همه بازاریاب ها) در دام سودها و پورسانت ها گرفتار می شوند و فراموش می کنند که پایه این صنعت کمک به دیگران است»

من هم به همین علت زندگی ام را وقف کمک به این صنعت کرده ام.

اگر شما این حرفه را انتخاب نموده اید و یا هنوز در حال امکان سنجی حضور در آن هستید نوع آدمی که می خواهید باشید را انتخاب کنید. من پیشنهاد می کنم آدمی را انتخاب کنید که می خواهد به دیگران کمک کند.

همچنین فردی باشید که باور دارد که چیزهایی وجود دارد که نمی داند و می خواهد تا مطالعه کند و مهارتهایش را به کمال برساند.

من متوجه شده ام که چیزی به عنوان راهبر مادرزاد، فروشنده مادرزاد و یا سخنران مادرزاد وجود ندارد. تمامی این حرفه ها (همچنین بازاریابی شبکه ای) شامل استفاده از مهارتهایی می شود که باید در آنها خوب باشید. فقط در آنها خوب شوید و با خوب شدن در آنها به طور طبیعی رشد می کنید و همانطور که رشد می کنید، پاداش ها هم قابل توجه خواهد بود. قول می دهم.

منیع : MlM BooK

آیا تمامی افراد ثبت نام شده در بازاریابی شبکه ای شاغل محسوب می شوند؟ شیوه مفید فعالیت در بازاریابی شبکه ای نیازمند چه مقدار تخصیص وقت است؟

در رابطه با ارائه آمار و ارقام در هر پدیده ای ابتدا باید مواردی را تعریف نمود. در مقاله پیش ­رو سعی شده است رابطه بازاریابی شبکه ای با اشتغال بررسی گردد.

تعاریف مربوط به اشتغال وبیکاری به ترتیب درپاراگراف ۹(در ۹بند) و پاراگراف ۱۰ (در۶ بند) ازگزارش سیزدهمین کنفرانس سازمان بین المللی کار به صورت خلاصه  در ذیل آمده است:

شاغل کسی است که دریک دوره کوتاه، حتی یک هفته ای یا یک­ روزه دریکی ازاین دوگروه قرارگیرد: Self Empeloyement (خود اشتغال ها) یا Paid Employement (مزد اشتغال ها).

در اولین قسمت پرسنل رسمی شرکت اعم از کارمندان و کارگران همگی در قسمت مزد اشتغالی ها قرار می گیرند که در شرکتهای کنونی در ایران این رقم شاید به بیش از ۱۰۰ نفر نرسد.

اما مشاورین مستقل فروش که جمعیت زیادی را تشکیل می دهند جزء دسته خوداشتغال ها قرار می گیرند.

(self-employment) به دو دسته (at work) و (With enterprise but not at work) تفکیک می شود.

At work مربوط به افرادی است که دردوره مورد نظر،کاری را برای کسب سود یا کسب منافع خانوادگی انجام می دهند.

«with enterprise but not at work» افرادی هستند که کسب وکاری ازجمله تجاری، کشاور زی  یا خدماتی دارند ولی به صورت موقت، به دلایل شخصی مشغول به کار نیستند.

کشورهایی که درتقسیم بندی خود حداقل معیار زمانی را بر ای این افراد درنظر می گیرند، باید افرادی را که کمترازحداقل زمانی تعیین شده کارمی کنند، جداگانه طبقه بندی کنند. افرادی که برای مصرف خود به تولید کالاوخدمات می­ پردازند، جزء خوداشتغال ها محسوب می شوند.

بنابرتعریف میزان کار درسازمان بین المللی کار،عبارت عملیاتی به کارمی رود که حتی ممکن است بنابرماهیت آن درحداقل یکساعت نیزتوجیه پذیر باشد.لازم به ذکراست دانش آموزان، دانشجویان، خانه دارها وکسانی که عمدتا فعالیت های غیراقتصادی دردوره مورد نظردارند، اگردراین دوره درطبقه

«self-employment» یا «paid-employment» بوده اند شاغل محسوب می شوند ودرصورت امکان باید آمارآنها نیز به طور جداگانه طبقه بندی شود.

حال پس از بررسی بیانیه سازمان بین المللی کار می­ توان اینگونه نتیجه گرفت:  افرادی که مشغول انجام کسب و کار بازاریابی شبکه ای می شوند و در هفته حداقل یک ساعت به این کار اختصاص می دهند شاغل محسوب می شوند. اما سازمان بین المللی کار به کشورها پیشنهاد می کند آمار این افراد به طور جداگانه بررسی شود؛ زیرا که نوع اشتغال این افراد با افراد دیگر که به صورت مزداشتغالی کار می کنند، متفاوت است.

با رجوع به وب­ سایت انجمن فروش مستقیم ایالات متحده مشاهده می­ کنیم که بر پاره وقت محور بودن انجام این کسب و کار تأکید شده است، به گونه ای که ۷۰% مردم دنیا این کسب و کار را پاره وقت انجام می دهند. به علت نوع درآمدزایی و زمان بر بودن رسیدن به درآمد قابل توجه در این حرفه، عقلانیت حکم می کند فردی که شغل ثابتی ندارد تمام وقت وارد این حرفه نشود؛ لذا بازاریابی شبکه ای برای عمده افراد به عنوان مشاور مستقل فروش، نمی تواند به عنوان پدیده ای اشتغال زا محسوب گردد. مگر مردان و زنانی که نیازمند کاری برای درآمدزایی، در ابتدا نیستند (خرج خانه را نمی دهند به عنوان مثال زنان خانه دار، دانشجویان و…). از آنجا که در آمار غیر رسمی خط فقر نسبی در ایران برای یک خانواده ۵ نفره ۲۵ میلیون ریال است، فردی که خرج خانه را می دهد نمی تواند در قدم های ابتدایی به این کسب و کار به عنوان شغل تمام وقت به این کار بنگرد و اشتغال زایی برای این فرد باید در قسمت دیگری از اجتماع اتفاق بیفتد.

به طور کلی در جمع بندی این مقاله این طور نتیجه گیری می شود که بازاریابی شبکه ای به معنای واقعی در گام ابتدایی برای این افراد اشتغال ایجاد می نماید:

۱-  پرسنل اداری شرکت؛

۲-  پرسنل تولیدی (در صورت تولید کننده بودن شرکت)؛

۳-  زنان خانه دار؛

۴-  دانشجویان؛

۵-  کسانی که پس انداز کلانی دارند و حداقل می توانند ۶ ماه از جیب ارتزاق نمایند.

تحقیق و تالیف: احسان دانش

MLMBOOK

چرا افراد در بازاریابی شبکه ای شکست می خورند و چه اقداماتی را می توان برای پیشگیری از این شکست انجام داد؟

آندره واتکا یکی از بازاریابان با سابقه براساس تجربیات شخصی خودش در کار، رموز موفقیت و شکست در بازاریابی شبکه ای را به صورت مقاله ای به نگارش درآورده است. خلاصه ای از این مقاله برای استفاده کاربران ارائه می گردد:

این که ۹۷ درصد از افراد وارد شده در نتورک مارکتینگ شکست می خورند، راز بزرگی نیست. این افراد فقط به دلیل انتخاب شرکت نامناسب، عدم دریافت حمایت از بالاسری ها و یا رهبری نامناسب شکست نمی خورند؛ بلکه به دلیل عدم داشتن نگرش  واقعی که محرک آن ها در کسب موفقیت است، شکست می خورند. در اینجا من از نگرش واقعی صحبت کردم نه از هدف. همه افراد رؤیاهایی را برای کسب و کارشان دارند، رؤیاهای بزرگ نیز به اندازه اهداف بزرگ دارای اهمیت هستند. من تا به حال با کسی روبرو نشده ام که رؤیاهای شگفت انگیز در سر نداشته باشد. زمانی که در شرایط کار بازاریابی شبکه ای قرار می گیرید، می بینید که اکثر افراد می خواهند ثروت زیادی را در مدت زمان کوتاه بدست بیاورند، با ماشینی فانتزی رانندگی کنند، در خانه های لوکس زندگی کنند و به تعطیلات پرهیجان بروند؛ همه این ها تنها تعداد کمی از خواسته هایی است که افراد برای آن کار می کنند.

مشکل بزرگ این صنعت از تبلیغات غیر واقعی و کلاهبردارانه آغاز می شود. این دلیل اصلی آن است که افراد در خارج از این صنعت به این حرفه به عنوان یک کلاهبرداری نگاه می کنند.

برخی از افراد در این حرفه برای دست یابی به ثروت سریع و جذب فوری مشتریان احتمالی به داخل طرح، دست به هر نوع تبلیغات غلطی می زنند و در واقع سرمایه گذاری بر روی ساختن یک حرفه ماندگار انجام نمی دهند بلکه بر روی حرص و طمع و دست یابی به رؤیاهای غیر واقعی سرمایه گذاری انجام می دهند. این افراد برای رسیدن به رؤیاهایشان اقدام به دادن وعده های واهی و راحت جلوه دادن کار می نمایند و از چگونگی عملکرد واقعی در این حرفه، حرفی نمی زنند. همه این محرک های استفاده شده منجر به شکل گیری توقعات غلط در مشتریان احتمالی می گردد و جز این نفع دیگری ندارد.

آن ها توقع انجام سریع کار، کار راحت و کسب نتایج شگفت انگیز را دارند. آن ها توقع دارند با فشار یک دکمه، جریان ناتمام پول نقد به حساب آنان واریز گردد. به نظر شما آیا این واقع بینانه است؟ البته که نه. چه اتفاقی برای افرادی که با این توقعات وارد این حرفه می شوند؛ می افتد؟ بعد از مدتی متوجه می شوند که تصوراتشان غلط می باشد؛ آن ها نا امید می شوند و برخی از آن ها با ذهنیت کلاهبرداری بودن این حرفه، آن را ترک می کنند. حال این سؤال مطرح است چطور می توانید موفقیت زیرمجموعه تان را افزایش دهید و با تصورات غلط آن ها مبارزه کنید؟ به سادگی؛ با تمرکز بر اهمیت آموزش. همانند سایر کسب و کارها، بازاریابی شبکه ای نیاز به مهارت های خاص و درک اساسی از اصول اولیه دارد. ساختن یک کسب و کار بازاریابی سودآور کار دشواری نیست، اما بدون دارا بودن مهارت و فعالیت های اصولی کار آسانی نیز نخواهد بود. بدون درک اهمیت کارایی فردی، شما هرگز چیزی را یاد نخواهید گرفت؛ چرا که نمی خواهید یاد بگیرید. اگر تمایل برای یادگیری مهارت هایی همانند تکنیک های فروش، تکنیک های جذب مشتریان و مهارت های رهبری نداشته باشید، شما موفق نخواهید شد.

در طول سالیان متوالی من مشاهده کرده ام رهبرانی که از منابع آموزشی شرکت استفاده کرده اند، بسیار موفق تر از رهبرانی بوده اند که از این منابع استفاده نکرده اند؛ دلیل آن هم مشخص است، چرا که آموزش خوب مهارت های مفیدی را در افراد ایجاد می نماید. اما این تنها دلیل نیست؛ درست است که مهارت های توسعه یافته و استفاده مؤثر از آن ها برای موفقیت بسیار مهم است، اما موضوع عمیق تر دیگری نیز وجود دارد، این موضوع تمایل درونی برای بهبود یعنی همان نگرش موفقیت است. این موضوعی نیست که بتوانید آن را از جایی بدست بیاورید، در درون خود شماست بدون توجه به شدت و ضعف و عدم استفاده از آن. رشد فردی هم برای شما و هم برای زیر مجموعه تان لازم است و کلید دست یابی شما به موفقیت است. به عنوان یک سرپرست ایجاد این بینش در زیر مجوعه تان بر عهده شماست؛ چرا که شما برای موفقیت تان باید تمرکز بر روی شبکه تان و توانایی های آنان داشته باشید. اتصال به منابع انگیزشی و آموزش عملی باید به صورت روزانه صورت پذیرد. موفقیت چیزی نیست که از آسمان بر شما نازل شود، شما برای دست یابی به آن نیاز دارید که تلاش کنید. باید به زیر مجموعه تان آموزش ماهی گیری بدهید، باید افرادی را تربیت کنید که قادر باشند به صورت مستقل فعالیت کنند و بتوانند افراد دیگر را نیز تربیت کنند. این یک هدف ایده آل در بازاریابی شبکه ای است.

15:33:55-2016-05-07

تصور نادرست 1: بازاریابی شبکه‌ای یک طرح هرمی غیرقانونی است.
حقیقت: بازاریابی شبکه‌ای کاملا متفاوت از شرکت‌های هرمی است. شرکت‌های هرمی به این صورت کار می‌کنند که افراد با پرداخت مقداری پول عضو شرکتی می‌شوند تا در آینده با به عضویت در آوردن چند نفر دیگر و رشد زیرمجموعه مشتریان به چند برابر حق عضویت دست پیدا کنند. آن‌ها محصولی را نمی‌فروشند، پول‌های افراد را جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند، اما بازاریابی شبکه‌ای به تولید کمک می‌کند و باعث پیشرفت اقتصادی جامعه می‌شود.

 
تصور نادرست 2: تنها شخصی که در راس قرار دارد، پول به‌دست خواهد آورد.
حقیقت: در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای خوب، درآمد وابسته به تلاش است و هیچ ارتباطی با موقعیت ندارد. اعضا بدون در نظرگرفتن موقعیت‌شان هر اندازه که تلاش کنند درآمد به‌دست خواهند آورد.

 
تصور نادرست 3: در نهایت اشباع صورت می‌گیرد.
حقیقت: اشباع به مرحله‌ای گفته می‌شود که بازاریابی شبکه‌ای کل جامعه را فرا بگیرد و بازاریابان دیگر نتوانند مشتری پیدا کنند و این روند را ادامه دهند. اگر چنین اتفاقی بیفتد بسیاری از فعالان که در سطح پائین قرار دارند ضرر خواهند کرد. اما در حقیقت اشباع در بازاریابی شبکه‌ای غیرممکن است زیرا تعداد انسان‌ها نامتناهی است و هر روز افراد جدیدی متولد می‌شوند در نتیجه بازاریابان خواهند توانست افراد جدیدی را به مجموعه اضافه کنند. Tim Sales بازاریاب شبکه‌ای در zig ziglar استدلال جالبی ارائه کرده است. او می‌گوید: ” آیا شما می‌دانید چه تعداد از افراد یخچال ندارند؟ نه؟ آیا این بدین معنی است که جنرال الکتریک فروش یخچال را متوقف کند؟”.

تصور نادرست 4: بازاریابی شبکه‌ای مفید نیست.
حقیقت: در سال 2013 این صنعت حدود 31630000000 دلار در ایالت متحده فروش داشته است. این تعداد در سراسر جهان به 100 میلیارد دلار افزایش یافت. این اعداد به وضوح عملکرد بازاریابی شبکه‌ای را نشان می‌دهند. موفقیت یا شکست بسیاری از بازاریابی‌های شبکه‌ای به تلاش بازاریابان آن کسب‌وکارها بستگی دارد. بسیاری از وبلاگ‌نویسان کارشان را به خوبی انجام نمی‌دهند اما مطمئنا شما نمی‌گویید وبلاگ‌نویسی مفید نیست.

 
تصور نادرست 5: هدف بازاریابی شبکه‌ای سوءاستفاده از مردم است.
حقیقت: هدف این صنعت کمک کردن به یکدیگر است. موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای از کمک به دیگران در رسیدن به اهداف‌شان به دست می‌آید. فردی که نمی‌تواند برای خود زیرمجموعه جذب کند باز هم درآمد به‌دست خواهد آورد اما درآمد سرمایه‌گذاری روی زیرمجموعه‌شان را نخواهند داشت. برخی از بازاریابان شبکه‌ای جذب زیاد افراد را عامل موفقیت می‌دانند درحالی‌که کسانی در این صنعت موفق خواهند بود که در تلاش واقعی برای کمک به یکدیگر باشند.

 
تصور نادرست 6: هیچ‌کس در بازاریابی شبکه‌ای واقعا ثروتمند نمی‌شود.
حقیقت: اگر میزان موفقیت با پول‌دار بودن اندازه‌گیری می‌شود، پس اکثریت کارکنان مشاغل سنتی متحمل شکست‌های بزرگی هستند. موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای باید به وسیله‌ی تعداد مردمی که به اهداف‌شان رسیده‌اند اندازه‌گیری شوند. بسیاری از افراد موفقیت را زمانی به‌دست می‌آورند که به اندازه‌ی کافی در خانه می‌مانند و یا بدهی‌های‌شان را پرداخت می‌کنند.

 
تصور نادرست 7: بازاریابان شبکه‌ای یک فرقه هستند.
بسیاری از بازاریابان شبکه‌ای نسبت به کارشان متعصب هستند اما اغلب تعصب در همه جا وجود دارد. شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای نیازی به تعصب ندارند و در واقع آن‌ها بسیار سخت تلاش می‌کنند تا کارشان را توسعه دهند و آمار و ارقام را حفظ کنند.

 
بازاریابی شبکه ای به افراد این امکان را می دهد که محل و ساعت کار خود را انتخاب کرده و به آزدای مالی دست پیدا کنند. اجازه ندهید این تصورات نادرست و باورهای غلط توجه شما را از کسب‌وکار بازاریابی شبکه‌ای دور کند. شما اگر درک خوبی از این صنعت داشته باشید موفقیت‌های بسیاری در این زمینه کسب خواهید کرد.

منبع : ibazaryabi.com

به گفتهٔ کمیسیون تجارت فدرال امریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی ست که به اعضایش حق کمیسیون می‌دهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پولهای مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند و در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی هستند، چون در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند یا بعبارتی پول خود را می‌بازند.
FTC می‌گوید داشتن محصول، قانونی بودن شرکت را تعیین نمی‌کند. بعضی از شرکت‌های هرمی برای ردگم کردن، خود را شرکت ام‌ال ام معرفی کرده و محصولی را در پلان خود قرار می‌دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود، یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت‌ها مشروط به فعالیت در پلان تجاری شان است که برای کسانیکه نمی‌خواهند یا نمی‌توانند مشتری پیدا کنند، پول از دست می‌رود. دو مشخصه بارز کمپانی‌های هرمی:

• انبار کردن کالا

کمپانی مشتریان را وادار می‌کند که تعداد هر چه بیشتری کالا (عموماً با قیمت بسیار بالایی) بخرند تا در آمد بیشتری داشته باشند، حتی اگر نتوانند آن کالاها را به مصرف برسانند. در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می‌کنند در حالیکه محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده‌اند و محصولات در زیرزمینها انبار شده‌اند.

• عدم خرده فروشی (فروش جزء به مردم)

          بدلیل کیفیت پایین محصولات و هزینهٔ بالای آنها، در اغلب شرکت‌های هرمی محصولات فقط بین اعضای داخل هرم توزیع می‌شود، نه بین مردم عادی بیرون از هرم.

21:15:12/2015-02-06